Beberapa Alasan Mengapa Terkadang Produk Baru Gagal Di Pasaran 

Produk gagal di pasaran

Fase Pra-Peluncuran

Sedikit riset pasar telah dilakukan pada produk dan pasar, atau keduanya!

Dalam industri saat ini, riset pasar tidak pernah lebih penting. Karena internet, konsumen mendapatkan informasi yang sangat baik dan tidak akan ragu menghukum Anda karena membuat keputusan yang terburu-buru. Jika Anda pernah mencoba memutuskan antara meluncurkan dan melakukan lebih banyak penelitian, SELALU lakukan lebih banyak penelitian.

Produknya menarik tetapi tidak memiliki pasar yang tepat.

Berbicara tentang penelitian, salah satu elemen terpenting dari pemasaran yang efektif adalah penargetan yang akurat. Mengetahui siapa yang Anda targetkan memungkinkan Anda menyesuaikan produk agar sesuai dengan kebutuhan spesifik pelanggan Anda. Mungkin Anda memiliki konsep minuman energi baru yang ditargetkan untuk kaum muda, usia 18-25.

Itu adalah awal yang baik, tetapi sekarang kita harus menyelami lebih dalam. JENIS anak muda apa yang Anda targetkan? Apakah itu seorang gamer, siapa yang mungkin lebih menyukai kemasan bertema teknologi? Apakah seorang atlet perguruan tinggi, yang lebih memilih dukungan dari pahlawan olahraga favorit mereka? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini sangat penting jika Anda ingin sukses sebagai seorang penemu.

Kampanye pemasaran dikembangkan sendiri oleh pabrikan dan tidak memiliki objektivitas.

Kurangnya objektivitas umumnya mengarah pada apa yang dalam bisnis ini kita sebut “pemikiran kelompok”. Untuk meringkas mentalitas, orang membuat keputusan bodoh ketika tidak ada yang menantang kelompok. Selalu bermanfaat untuk memiliki pandangan yang segar untuk membantu mengidentifikasi masalah dan mencari solusi untuk bertukar pikiran.

Sebagian besar anggaran digunakan untuk membuat produk; hanya sedikit yang tersisa untuk meluncurkan, memasarkan, dan menjualnya.

Banyak pelanggan yang saya konsultasikan sangat meremehkan biaya yang dapat timbul selama pengembangan produk, menyebabkan mereka kehabisan uang sebelum pemasaran yang sebenarnya masuk. Penganggaran yang tepat sangat penting dalam banyak aspek kehidupan dan meluncurkan produk baru tidak terkecuali.

Luangkan waktu untuk membuat anggaran yang ekstensif sehingga Anda tahu berapa banyak uang yang Anda gunakan saat membuat keputusan bisnis. Selain itu, menunjukkan sampel anggaran hanya dapat membantu kasus Anda saat mengajukan penawaran kepada investor!

Fase Peluncuran

Produk diluncurkan terlalu tergesa-gesa dan tidak berfungsi dengan baik.

Sangat penting untuk tidak terburu-buru dalam fase peluncuran, sebagian besar karena banyak hal yang bisa salah selama proses tersebut. Mengidentifikasi risiko dan mengembangkan kemungkinan rencana kontingensi adalah suatu keharusan. Salah satu risiko yang mungkin terjadi adalah produsen Anda tidak dapat mendukung klaim mereka; produk bisa menjadi rusak, mungkin berbahaya jika cacat terus berlanjut.

Badan pengatur seperti Federal Trade Commission bahkan dapat menarik produk tersebut, dengan alasan klaim palsu. Bahkan jika tidak ada hal di atas yang terjadi, konsumen sendiri akan memakan Anda hidup-hidup dengan ulasan yang buruk!

Produk tidak memiliki juru bicara terlatih untuk mendidik media.

Hal ini terutama berlaku untuk produk baru atau produk “pertama dari jenisnya”. Pelanggan Anda perlu memahami manfaat produk dan bagaimana produk itu akan meningkatkan kehidupan mereka; pekerjaan yang cocok untuk juru bicara! Wajah ramah dari atlet terkenal, aktor, atau rata-rata Joe dapat membantu mendidik media tentang bagaimana produk Anda berfungsi, terlihat, dan berkinerja.

Manajemen meluncurkan kampanye pemasaran sebelum distribusi selesai.

Tidak ada yang lebih membuat konsumen frustrasi daripada melihat iklan suatu produk dan tidak dapat memperolehnya, terutama jika tidak ada permintaan yang tinggi untuk produk tersebut. Memastikan bahwa pengecer, grosir, pabrikan, dll. Terisi penuh dan pada halaman yang sama pasti akan membantu dalam jangka panjang.